2019年第四次擴(kuò)大中心組學(xué)習(xí)

時(shí)間：2019年3月18日

地點(diǎn)：一會(huì)議室

主講：生產(chǎn)安全質(zhì)檢部部長(zhǎng)  萬東強(qiáng)

參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、中干

內(nèi)容：

人民網(wǎng)評(píng)：自主創(chuàng)新要敢下先手棋、善打主動(dòng)仗

沈慎

2019年02月21日18:06  來源：人民網(wǎng)-觀點(diǎn)頻道

 

浩蕩前行的時(shí)代大潮中，如何才能勇立潮頭？邁向科技強(qiáng)國(guó)的征程，如何鋪就通往夢(mèng)想的道路？取得突破性進(jìn)展的中國(guó)航天事業(yè)啟示我們：創(chuàng)新是一條必由之路。

“偉大事業(yè)都基于創(chuàng)新。創(chuàng)新決定未來。建設(shè)世界科技強(qiáng)國(guó)，不是一片坦途，唯有創(chuàng)新才能搶占先機(jī)。”習(xí)近平總書記在會(huì)見探月工程嫦娥四號(hào)參研參試人員代表時(shí)，高度評(píng)價(jià)嫦娥四號(hào)任務(wù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、開放創(chuàng)新，并做出了“深刻把握世界科技發(fā)展大勢(shì)，弘揚(yáng)科學(xué)精神”“努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)重大突破，提升國(guó)家創(chuàng)新體系整體效能”等一系列重要指示，為新形勢(shì)下推進(jìn)自主創(chuàng)新、建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)提供根本遵循、注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

首次實(shí)現(xiàn)月球背面軟著陸與巡視探測(cè)，首次實(shí)現(xiàn)月球背面與地球的中繼測(cè)控通信，首次進(jìn)行超地月距離的激光測(cè)距技術(shù)試驗(yàn)……率先在月背刻上中國(guó)足跡的嫦娥四號(hào)任務(wù)，以多個(gè)“首次”標(biāo)注了中國(guó)自主創(chuàng)新的高度。聯(lián)合國(guó)外空司迪皮蓬司長(zhǎng)這樣評(píng)價(jià)：“嫦娥四號(hào)任務(wù)標(biāo)志著空間探索歷史上一個(gè)令人難以置信的里程碑，這不僅是中國(guó)取得的巨大成功，也是國(guó)際航天界邁出的一大步。” 攻克著陸月球背面的一系列難題、填補(bǔ)國(guó)際月球探測(cè)的多項(xiàng)空白，可以說，嫦娥四號(hào)任務(wù)的圓滿成功為世界點(diǎn)亮一縷科技突破之光。

科技創(chuàng)新點(diǎn)亮的突破之光，同樣也照亮了現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的復(fù)興之路。黨的十八大以來，我們之所以取得一系列歷史性成就、實(shí)現(xiàn)歷史性變革，之所以能夠推動(dòng)強(qiáng)國(guó)征程邁向新天地，一個(gè)重要原因就在于堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。從墨子號(hào)助力中國(guó)在量子通信上的“領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)”，到國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)打破國(guó)外壟斷局面，從中國(guó)超級(jí)計(jì)算機(jī)登上全球榜首，再到時(shí)速350公里的復(fù)興號(hào)跑出追夢(mèng)圓夢(mèng)的速度……不斷突破的科學(xué)探索刷新認(rèn)知邊界，密集涌現(xiàn)的重大成果深刻改變我們的生活。而這個(gè)過程中，創(chuàng)新成為我們這個(gè)時(shí)代最突出的氣質(zhì)、煥發(fā)出蓬勃向上的朝氣，為中國(guó)發(fā)展打開更廣闊的視域。

面對(duì)百年未有之大變局，創(chuàng)新是走向更好未來的堅(jiān)實(shí)保證。當(dāng)前，放眼世界，以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G通信等為標(biāo)志的新一輪科技革命方興未艾，各國(guó)都在加緊布局，以期在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。揆度國(guó)內(nèi)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，創(chuàng)新的重要性日益凸顯，通過創(chuàng)新補(bǔ)齊短板、實(shí)現(xiàn)突破，方能助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。而嫦娥四號(hào)任務(wù)的成功提醒我們，自主創(chuàng)新要有敢下先手棋、善打主動(dòng)仗的精神。瞄準(zhǔn)科學(xué)高峰勇于攀登、找到問題短板持續(xù)攻堅(jiān)、錨定發(fā)展目標(biāo)超前布局，這是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的題中之義。

創(chuàng)新需要一股子勇于突破的精氣神，也需要久久為功的戰(zhàn)略定力。嫦娥四號(hào)落月的那一刻，有這樣一張照片打動(dòng)無數(shù)人。照片中，74歲的嫦娥衛(wèi)星系列總指揮葉培建和年輕的嫦娥四號(hào)探測(cè)器項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)張熇握手慶祝，兩代航天人喜極而泣。中國(guó)航天事業(yè)取得歷史性突破，凝結(jié)著無數(shù)科學(xué)家、工程師的使命擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)付出，也是一代代人接續(xù)奮斗、接續(xù)創(chuàng)新的結(jié)果。走向未來，攻克核心科技注定困難重重，實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)還需付出百倍的努力，必須擯棄功利心態(tài)、克服短視思維，方能在一步一個(gè)腳印走出創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)國(guó)之路。

 

不找借口找方法，勝任才是硬道理

他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工。

  １９９７年７月，他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員，底薪３００元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點(diǎn)提成。

  上班第一天，老板講了很多鼓勵(lì)大家的話，其中一句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂讓他印象深刻。

  上班后，他勁頭十足，每天早晨６時(shí)就出門，晚上１２時(shí)還在路邊發(fā)宣傳單。他連續(xù)拼命干了３個(gè)月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂寫在卡片上，隨時(shí)提醒自己。

  他的業(yè)務(wù)漸漸多起來，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓，每平方米價(jià)值２０００美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚。他暗自高興，以為馬上就能做出成績(jī)。然而，兩個(gè)月過去，他一套房都沒賣出去。

  終于有一天，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。但是，除了簡(jiǎn)單地介紹樓盤的情況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著對(duì)方。結(jié)果，客戶失望地走了。

  ＂不找借口找方法，勝任才是硬道理。＂他不斷地給自己鼓勁，開始苦練溝通技巧，主動(dòng)跟街上的行人說話，介紹樓盤。兩個(gè)月后，說話能力提高許多。

  有一天，一個(gè)抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地告訴對(duì)方，但對(duì)方還是沒有聽明白，他干脆領(lǐng)對(duì)方去，還幫對(duì)方抱箱子。告別時(shí)，他順手發(fā)一張宣傳單給對(duì)方。那個(gè)人很感興趣，第二天就找到他購(gòu)買兩套房，并說：＂我平時(shí)很煩別人向我推銷東西，但你不同，值得信賴。＂這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動(dòng)的是，他相信自己能勝任這份工作。

  但他的成績(jī)并不好，每個(gè)月只能賣出一兩套房，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的。

  １９９８年８月，公司組建成５個(gè)銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣。這時(shí)他對(duì)＂勝任才是硬道理＂有了深刻認(rèn)識(shí)，要?jiǎng)偃尉捅仨氄业胶梅椒?/span>。因此，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時(shí)，他就坐在旁邊認(rèn)真地聽，看他們?nèi)绾谓榻B樓盤，如何拉近與客戶的距離。他還買了很多關(guān)于營(yíng)銷技巧的書來學(xué)習(xí)，他學(xué)會(huì)把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實(shí)力，每次與客戶交談時(shí)都有針對(duì)性。他的業(yè)績(jī)開始穩(wěn)步上升。

  １９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現(xiàn)在的待遇，請(qǐng)他過去。他仔細(xì)分析形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對(duì)方的邀請(qǐng)。

  ＂挖人事件＂給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗(yàn)的他很快脫穎而出。他的一個(gè)客戶想買寫字樓臺(tái)，拿不定主意。億知道后，給這個(gè)客戶做了一個(gè)報(bào)告，詳細(xì)分析各樓盤的特點(diǎn)，同時(shí)告訴客戶，他的樓盤的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在哪里。客戶最終決定在他的樓盤里買下一個(gè)大面積的寫字樓。這一單，賣出了２０００萬元。

  后來，他一個(gè)賽季的銷售額達(dá)到６０００萬元，在公司排名第一。按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入前五名者可以競(jìng)選銷售副總監(jiān)，他決定試試。結(jié)果，他成功了。沒想到，第一個(gè)賽季結(jié)束時(shí)，他帶領(lǐng)的銷售組排在最后一名。他在副總監(jiān)＂寶座＂上還沒坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監(jiān)職位的人，大多選擇離開，因?yàn)樗麄冇X得再也沒有顏面當(dāng)一名普通銷售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因?yàn)樽约哼€不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來。

  重做業(yè)務(wù)員后，他調(diào)整心態(tài)，和從前一樣拼命工作。２００３年最后一個(gè)賽季，他又拿到全公司第一，再次競(jìng)選當(dāng)上銷售副總監(jiān)。這一次，他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給他們。他說：＂只有大家都好了，我的境遇才會(huì)更好。＂結(jié)果，這個(gè)賽季結(jié)束，他的組取得很好的成績(jī)，銷售額達(dá)到八千多萬元，租賃也達(dá)五千多萬元。

  此后，他所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００萬元上。